Growth hacking, una disciplina que pisa fuerte

26 de Julio, 2016

EEME BS Marketing Digital

Es posible que hayas oído estas palabras últimamente. Pero, ¿sabes en qué consiste verdaderamente? Y en caso contrario, ¿a qué esperas, te vas a quedar sin conocer las características de uno de los perfiles más demandados en la actualidad?

Growth hacking, una disciplina que pisa fuerte

Cada vez son más las start-up que, ante la falta de recursos, consiguen hacer crecer su negocio, de manera sostenible en Internet, combinando el marketing con la ingeniería web.

Y es aquí donde entra en juego el Growth Hacking: una forma diferente de ver e introducirse en un mercado sin necesidad de grandes recursos, combinando técnicas del marketing, redes sociales, analítica web y mejoras de productos.

El growth hacker utiliza una serie de estrategias, metodologías y prácticas existentes basadas en el análisis y la creatividad

Pero no nace solo, sino “de la mano” del concepto de Growth Hacker. Este término hace referencia a la persona poseedora de un perfil polivalente con el que conseguir alcanzar el objetivo que persigue esta disciplina, es decir, hacer crecer un negocio lo más rápido posible y con la menor inversión.

Para ello el growth hacker utiliza una serie de estrategias, metodologías y prácticas existentes basadas en el análisis y creatividad, apoyándose en las distintas tecnologías y herramientas disponibles en Internet.

No se trata de una persona que sea experta en todo, sino que tenga conocimientos en distintas áreas y esté especializada en aspectos concretos como SEO, gestión de redes sociales, Analytics, A/B testing, generar tráfico, APIs…

Entre los distintos hacks o técnicas que utilizan se encuentran:

Hacks y técnicas de Growth Hacking

  • El envío de emails recordatorios a los suscriptores para que tengan presente su importancia para el negocio.
  • El modelo Freemium y Premium, con los que captar clientes ya que con el primero se ofertan de forma gratuita productos o servicios, con la finalidad de que pasen al plan Premium posteriormente.
  • La realización de webinars con temas interesantes del sector.
  • El aprovechamiento del tráfico de plataformas de terceros.
  • Hacer uso de las redes sociales y de los influencers para atraer nuevos seguidores.
  • La gamificación con la que crear fidelidad por una marca.

Como se ha comentado, estas son algunas de las tácticas que un growth hacker puede llevar a cabo pero no son las únicas, ni mucho menos, debido a la creatividad que caracteriza a esta figura.

Llegados a este punto, es importante conocer las diferencias existentes entre el marketing tradicional y el growth hacking.

Diferencias existentes entre el marketing tradicional y el growth hacking

Pues bien, mientras que el primero está centrado en el branding y en conseguir clientes, la disciplina que nos ocupa persigue aumentar el número de usuarios pero se focaliza en el embudo de conversión, en la retención y recomendación por parte de ellos, esto es, en toda la fase de vida del mismo. De esta forma el growth hacking pretende atraer la mayor atención y tráfico de visitantes al sitio online para que, lo más rápidamente posible, sean convertidos en usuarios activos y, con una posterior propuesta, conseguir su retención.

Otro de los aspectos que difieren en uno y otro es el conocimiento de la tecnología, siendo el growth hacker el que posee un entendimiento avanzado de las últimas herramientas y plataformas existentes y aprovecha al máximo lo que éstas le ofrecen sin necesidad de grandes inversiones.

El crecimiento es importante tanto para el marketing tradicional como para el growth hacking pero se convierte en primordial para este último debido a que basa su existencia en el volumen y velocidad del mismo.

El growth hacker posee un entendimiento avanzado de las últimas herramientas y plataformas existentes

Por todo lo anterior, cada vez más, es calificada como la profesión del futuro en el marketing digital.

¿Te has sentido identificad@ con el perfil profesional de esta disciplina? ¡Entonces, puede que seas un growth hacker y te acabes de dar cuenta!

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